前   言
  　众所周知，会展经济是一个朝阳产业。会展能汇聚巨大的信息流、技术流、资金流、商品流、人才流和物资流，将对国民经济和社会进步产生难以估量的影响和催化作用。以低投入、低污染、高效益等为特点的会展产业，已经成为世界各国和地区竞相追逐的“香饽饽”，越来越多的国家和地区不惜血本地角逐各种类型的博览会、交易会、商贸洽谈会和许多国际性论坛的举办权。

　　为使苏州早日象维也纳一样成为瞩目的全球会议中心，今年9月，为落实江苏省“苏港人才培训合作项目”，由江苏省人事厅主办，苏州市人事局、旅游局共同承办的2006年“千人培训计划”会展服务赴港培训班在香港理工大学进行为期一周的会展专业服务培训。在港期间我们认真系统地学习了香港理工大学设置的会展服务培训课程，先后参观了香港理工大学酒店与旅游业管理学院、香港贸发局、香港会议展览中心、香港国际展贸中心、海逸酒店等会展服务设施，通过专家讲座、互动交流、实地参观等形式初步了解香港的会展业发展经历过程和所取得的巨大成就。香港发展会展业的成功经验能为我们苏州的会展业提供很好的借鉴和启示。

　　一、香港会展经济发展的优势和经验

　　香港展览会议业协会会长朱裕伦在培训班上就香港会展发展的经验作了演讲。他说：半个世纪以来，香港凭借其独特的历史条件，优越的地理位置和长期自由开放的市场，经济迅速崛起，在世界经济特别是亚洲经济中占据重要地位，被誉为“亚洲四小龙”之一。随之，会展经济也相应发展迅速。特别是最近几年来，香港每年举办的大型国际展览活动超过2000平方米70个，举办大型会议900个，参展商多达4万家。来自世界各地与会代表达数百万人次，展览净面积达54万平方米，2005年香港会展业年收入为15.5亿港元， 为国民生产总值创造价值l90亿港元，提供4.2万个就业岗位。因此，香港被世界公认为全球最独特和最具规模的世界级会议及展览场馆，荣获英国权威杂志《会议及奖励旅游》颁发的“2001年会议及奖励旅游业大奖”，连续8年被读者推选为“全球最佳会议中心”，荣获美国杂志《超越极限》颁发的“国际成就大奖”，连续两届推举为“世界十大最佳国际会议及展览中心”，并荣获《亚太会议》杂志颁发的“最佳会议中心”奖牌等殊荣。香港会展经济由于特殊的历史条件发展比较快，现已成为公认的国际会展中心。香港会展经济有力推动了香港整体经济的发展，并使香港发展成为世界著名的国际大都市。

　　 （一）国际贸易重要的窗口

　　自香港开埠以来，就确立了其重要港口和转口港的作用。之后，随着社会经济几经变迁，香港转口港功能不断得到提升。如在香港开业的贸易公司就有l0万余家。跨国公司不少于500多家。这些公司在香港从事采购，然后供给海外市场。另外香港还是一个面向内地的门户，是内地商家向买家展示自己的一个窗口。同时还有很多外国的国际供应商为了打入中国内地市场，通过香港推销自己商品，从而使香港成为国际贸易展销的重要门户。

　　 （二）得天独厚的地理位置

　　香港居于亚洲要冲，位于日本和东南亚各国中心，以及澳州的航运要道上。香港有80多家航空公司，每天有500多个航班起落，乘坐飞机从亚洲各主要商业城市来港，不足5小时左右，方便快捷。同时，香港还处于世界时区中心。与伦敦、纽约构成全球24小时全天候运作的金融市场。这些天然优势为香港会展经济提供了最低成本交易。

　　　（三）具有国际大都市背景

　　香港是一个免税港及著名的旅游城市，又是会展经济发祥地。最早的会展与会展机构兴起于中世纪欧洲的大城市英国伦敦。近代商业意义上的世界第一个会展于l 890年在法国莱比锡举行。半个世纪以来， 香港由于经济发展迅速，城市发展也很快， 目前已成为国际商贸、信息、金融中心，交通、通讯、房地产、饭店，旅游等相关行业的集聚地，香港有10种消费品的出口量是全球第一位，香港现有大约15000家贸易公司，并有800家跨国集团公司在港地区总部，国际化程度高，英语在香港普遍使用。因而为会展业的发展提供了良好的市场环境。
　
　　 （四）政府高度重视和大力支持

　　中央政府对香港实施CEPA政策，使香港发展赢来新的机遇。香港政府将会展业作为支柱产业加以扶持，不仅投重金兴建规模较大的展馆，还出台了一系列鼓励措施和优惠政策，吸引会展组织者和参展商。如支持行业研究机构发展；制定会展长远战略规划；利用现代信息、网络、通讯等信息技术，来提高会展的质量和效应。特别是香港回归后6年来，特区政府根据新世纪的发展计划， 投资6000亿港元， 建设近2000项重大工程，包括扩建道路、铁路， 兴建占地3万多平方米的机场商贸港物流中心，开发新的旅游项目，进一步完善城市整体基础设施，为会展经济发展创造了良好的社会氛围。特区政府还计划联合其它机构在新机场投资兴建第二国际会展中心，以适应会展经济快速发展的需要。

　　 （五）有一支成熟的会展高级专家服务群体

　　经过几十年的快速发展，香港已形成一个比较完备的人才引进和培养机制。主要从世界会展发达的德国 美国、法国、英国等国家引进专家，通过来港办会展和出国办展等方式进行交流及在高等院校设置专业课程等方式培训人才， 并且建立了一系列与会展经济相关的管理机构。现在香港不仅有一批成熟的会展业专家，而且还有一批成熟的会展策划专家、招展专家、贸易专家、海关税务专家、金融专家、投资专家、法律顾问，还有翻译家等。不仅为香港会展业快速发展奠定了坚实基础，而且在社会环境和服务支持等方面也提供了有力的人才竞争保证。

　　 （六）在硬件建设方面具有战略眼光

　　1997-1998年，总投资64亿港元， 先后落成香港会展中心的旧翼和新翼。会展中心的新翼是填海建成，总面积24.8 平方米，可租用面积6.3万平方米，场地规模可与日本东京国际展览中心媲美，堪称亚洲第二。香港会展中心屹立干美丽的维多利亚海湾，造型如同一只展翅高飞的玻璃海鸟，刚一建成，就举行了举世瞩目的香港回归大典和世界银行、国际货币基金组织理事年会等在内的共236l项活动，赢得了世人赞誉和丰厚收益。此外，香港还有过去兴建的香港国际会议中心、文化中心和艺术中心等，可供举办各种不同规模和档次的国内外会展。目前会展已成为世界了解香港和香港把握世界的有效平台和窗口。

　　 （七）具有较为完善的支持会展发展配套服务系统

香港除有得力的政府引导和支持外，还建有专门的行业组织管理机构，逐步形成了一支比较成熟的从事会展的部门和企业。会展经济发展规划既有发展长远战略，也有当年实施目标，还有一套比较完善的会展行业法律、法规来规范市场行为。如香港作为自由港，没有任何资金和外汇等方面管制；展品进出口不需要上税，不需要付押金，没有进口税、营业税、增值税、利息税、遗产税以及境外利得税；报关手续简捷，为参展商和客商在资金和货物的进出上提供低成本便利。目前香港已建成一个较为完善的支持会展发展的服务系统。如优越的周边环境和旅游环境、便捷的交通运输、令人满意的宾馆和饭店等软件和硬件，为客商提供了全方位周到精心的服务。另外，每次会展开始前，政府官员都要到现场进行政策、法规咨询解答；媒体报刊机构到现场提供新闻服务；银行、邮局、知识产权保护都派人到现场提供有关咨询和进行业务办理；调查机构也会到现场进行市场趋势调查，召开调查信息发布会，举办专业研讨会，并配套以医疗、投诉部门，进一步提高会展质量，发挥会展强大的经济辐射和经济带动功能。

　　 （八）注重规模和品牌建设

　　规摸大小直接影响着会展经济效益的大小。品牌是以无形资产作为竞争对象的，品牌会展规模大，专业性强，影响力广，成本低，效益高，能够给商家带来高回报。因此，香港很重视品牌战略，并采取各种措施树立品牌，如香港2001年举办的国际文具纸品展、玩具展、第15届亚洲国际邮票展、国际钟表展、国际珠宝展、国际木工机械展等。2002年第16届世界会计师大会， 国际春季时装材料展，电子产品展， 国际电子组件及生产技术展，亚洲电信展等先后在香港举办。其中许多会展已连续举办了十几年，甚至30多年，不仅给香港带来了经济效益，而且增强了城市知名度。

　　二、会展经济在苏州发展前景广阔

　　近年来经济发展位于全国前茅的苏州，是长江三角洲16个城市群中的重要成员，既是中国著名的旅游胜地，又是全球重要的制造业基地之一。苏州已形成比较完整的电子信息、精密机械、轻工业、食品、制药等产业链，拥有巨大的物流、人流、资金流、信息流。苏州是一个适宜做会展的好城市，发展会展业有其独特的条件：苏州城市基础设施完善，交通便利，地理位置优越，方便会展人员和货物的往来，同时，苏州毗邻上海，与会展业发达的上海有着极为广阔的合作发展空间；

　　荣获“国际花园城市”、“国家园林城市”称号的苏州，气候宜人，旅游资源丰富，亲商意识浓厚，一年四季都可以举办展览会；苏州高科技发达，信息渠道广泛，可以为参展客商提供更多的来自国内外信息；苏州及周边地区制造业发达，对外贸易在中国占有重要的份额，商业和旅游业繁荣，无论是产业基础、市场需求还是人文环境，都极有利于苏州会展业的发展。

　　上海世博会的举办，必将打造一个长江三角洲的"世博圈"，世博会带来的商机必将向长三角地区扩散，这些城市经济国际化程度比较高，以经济为主题的各种形式的大型国际会议和展览，将成为长江三角洲地区会展经济的一个重点发展方向，将成为与德国的慕尼黑、法兰克福、杜塞尔多夫和科隆等城市一样的会展城市群。一个以上海为核心，包括苏州、杭州、南京、宁波等在内的长江三角洲城市群已经崛起。 有专家预见，未来十年内，长江三角洲将成为我国乃至亚太地区经济发展的重要增长极，城市化发展，将促使以上海为核心的世界第六大都市圈的形成。

　　苏州会展产业如果从98年科技成果会祘起至今发展已有5年了，苏州近年来已先后成功举办了科技成果会、全国创新会、APEC财长、技交会和苏州国际丝绸节、第28届世界遗产委员会会议、第28届国际科联大会和每年一度的中国苏州电子信息博览会、苏州国际旅游节、寒山听钟声等重大会展活动。除已经形成城市特色品牌会展的寒山听钟声、国际旅游节、电博会外，其它真正形成品牌活动的展会不多，与上海、深圳、大连等城市相比，差距还远。如何利用上海成功申办2010年世博会的机遇，大力发展本地的会展产业，市委市政府已经十分重视这一新兴产业的发展。

　2004年10月，总投资22亿元的苏州国际博览中心在苏州工业园区金鸡湖畔拔地而起。苏州国际博览中心规划用地面积18．8万平方米，总体设计建筑面积25万平方米。其中室内展厅面积12万平方米，会议设施面积1．1万平方米。全部建成后可提供14个展厅、7000个国际标准展位。展厅规模跻身世界前20大会展中心，成为仅次于广州国际会展中心的中国第二大会展中心。会展场馆设施的建设为苏州会展产业的发展奠定了良好的基础。苏州会展产业前景广阔，发展空间巨大。

　　三、对发展苏州会展经济的几点建议

　　2001年苏州成功承办了亚太经合组织第八届财长会议和第四届亚太经合组织技术展示与交易会国际性会议，2002～2005年连续举办的中国苏州电子信息博览会，2004年承办联合国教科文组织UNESCO第28届世界遗产大会，2005年国际科学理事会第28次全体大会、2006年世界健康城市联盟第二届健康城市大会等重大国际活动的举行，将有力地提升了苏州城市国际形象，锻炼了苏州的会展队伍，同时也取得了国际会展服务的经验，为打造苏州会展城市品牌，提供良好的机遇。

　　通过赴港学习、借鉴和比较，我们建议政府有关部门应该从以下几个方面作为抓手来发展苏州会展经济。

　　1、政府重视发展规划先行

　　苏州应该尽早出台《发展会展产业经济远景规划》，尽早成立发展会展经济领导小组，组建与之相适应的会展行业协会，研究发展苏州会展经济方向，遵循“国际化、商业化、专业化”的原则，制定发展苏州会展经济的一系列政策和措施，努力构造会展产业市场运行体系，结合苏州自身优势，抓住机遇，“错位发展、主动服务、形成特色”，使苏州的会展产业步入高速、健康的发展轨道。在这方面我们苏州完全可以借鉴和学习香港贸发局的发展模式。

　　在世界展览业大国德国，闻名世界的会展城市有汉诺威、法兰克福、科隆、慕尼黑、杜塞尔多夫、纽伦堡、斯图加特、柏林和莱比锡等。这些城市会展经济的发展均得益于城市管理者----政府将展览业作为支柱产业加以扶持：不仅兴建了规模庞大的展馆，还出台了一系列鼓励措施和优惠政策，吸引展会组织者和参展商。

2. 加强人才培养和队伍建设

　　举办展会需要高素质的人员，要高专业，要相对稳定，不要“一聚一散”。临时拼凑班底不利于管理也不利于提高办展水平。事前要精心策划，办什么会，展出什么东西，都要认真调研认真分析。因此，苏州应该不失时机地扶植本地从事会展组织、场馆经营以及相关服务的专业公司，打造一支通晓外语、管理、贸易、营销和国际惯例的会展专业人才队伍，从而适应日新月异的社会变化，来满足国际化、商业化、专业化的会展产业发展需求。

　　3、进一步合理规划场馆建设

　　苏州要打造会展城市，根据苏州市现有各类接待宾馆几十家，接待能力十分有限，因此，必须进一步合理规划接待宾馆、会展场馆建设。去年国科联大会、电博会召开，苏州宾馆出现爆满是一个很好的例证。苏州目前较为理想的会议场所只有苏州会议中心，她地理位置优越，集会议展览、餐饮、住宿、娱乐等多种服务功能的场所，但只能适应小型活动如：研讨会、推介会和规模在100个标准展位以下的展览会；

　　苏州体育中心设施齐全，可举办大型体育比赛、演唱会等文体方面活动；苏州高新会展中心由于是厂房改建，展览功能明显不足。目前，苏州国际博览中心一期工程已交付使用，虽已成功举办电博会、住博会、人才会等，但由于交通、住宿等诸多配套方面原因，短时内要成为世界一流的展馆更需要市场培育时间。因此，在规划场馆建设时一定要充分考虑交通方便、配套设施齐全、环境优美等多方面因素。使参会来宾充分感到轻松、愉快和舒适环境，从而体现“以人为本”的城市服务理念。

　　4、发挥苏州特有优势培育特色品牌会展

　　亮点一：会展与旅游节事活动相结合

　　拥有独特的历史文化背景和人文山水景观的苏州，是发展会展经济的最有利资源。通过举办各类专业性的民间工艺博览会、文化论坛或者各类旅游节、民俗节来发展会展经济。苏州先后举办了中国丝绸旅游节，苏州国际旅游节等大型活动以及每年一届的寒山寺除夕听钟声、虎丘庙会、周庄、同里国际旅游节、水乡服饰节、西山梅花节、天平红枫节、苏州乐园狂欢节、拙政园荷花节等活动，使苏州每年的旅游节事活动高潮迭起。

　　如何培育会展与旅游节事活动相配套的专业市场，需要我们经过大量的市场调研后，通过系统地分析和市场细分，对展会与旅游节事活动进行科学的市场定位，面向国际会展业的发展趋势，按照国际性和专业性的原则，同时结合城市自身的特点，确定会议展览、旅游节事活动的主题，搞好组织筹备工作，着力培植具有苏州城市地方特色的品牌会展。

    亮点二：会展与产业配套发展相结合

　　产业作为会展业发展的基础，是城市培育会展品牌的先天优势。近几年，苏州已渐渐成为国际加工制造业基地，为苏州会展业的发展奠定了坚实的产业基础。苏州电博会的举行不仅能打造“电子之州、科技之城”的新苏州城市品牌 ，还将率先成为苏州城市特色的品牌会展。如：以服装产业为依托的“国际服装交易会”、以家具产业为依托“国际家具展览会”、以出口产品为依托“出口产品博览会”和与 加工制造产业相配套“连系工业展”、等等。如；今年的香港国际珠宝展期间，香港方面组团包机前来参观谓塘镇的中国珍珠礼品城，说明会展与产业配套发展的潜力是无限的。

　　亮点三：会展与城市特征文化内涵相结合

　　今后苏州要重点发展自身优势为基础，努力打造具有苏州特色的品牌会展。如：丝绸与旅游相结合的“国际丝绸旅游节”、以苏州古典园林、昆曲代表的“世界遗产节”、以饮食文化为主线的“苏州美食节”等等。通过全社会的努力，初步建成以历史名城、吴地文化为内涵；以古典园林、水乡古镇、太湖风光为特色，以产业优势、新兴科技、文化教育为依托；以会展与产业、科技、旅游、社会发展相结合为重点，集会议、展览、商务、观光游览、度假休闲为一体的生态优美的会展旅游度假胜地。

　　如：最近刚落成的苏州博物馆，将为苏州城市文化注入新的内涵，增添新的活力。

　　亮点四：会展与国际组织相结合

　　苏州自2001年APEC财长会议、技交会；2004年第28届世界遗产委员会会议、2005年第28届国际科联大会；2006年世界健康城市联盟第二届健康城市大会等重大国际活动的举行，有力地提升了苏州城市国际形象，扩大国际知名度。苏州应该抓住机遇，尽快组织力量成立专门部门与联合国机构、国际性的行业协会、学会、商会、国际性的非盈利机构等国际性组织广泛联系，努力将国际组织的会议展览活动引入苏州，使苏州成为国际知名的会展中心城市。

　　5、利用世博会机遇，拓宽苏州会展业发展空间

　　世博会带动整个长三角的产业整合也将随之进入快速融合期。世博会是“科技奥林匹克”，全球先进技术的大舞台。作为毗邻上海的苏州应该主动接受上海的辐射，加大力度拓宽与上海全方位的合作渠道，进一步拓宽苏州会展业发展空间，充分使我市交通、旅游、商业、金融、科技、房地产等行业受到世博会的直接带动，促进我市区域经济进一步发展。

　　世博会将产生30亿美元的直接投资，引发的延伸投资150亿-300亿美元；半年展期将吸引海内外参观者7000万人次，据估算，旅游收入将达800亿元，另按照世界旅游组织的测算标准，1元旅游直接收入还能带动相关行业增收4.3元……， 苏州借机世博，会展业、旅游业有望从客源分享、酒店联营等低层次合作进升到会展、旅游共同市场的培育，不仅要挖掘和整合各种的资源进行整体开发，还要促成多元化投资、跨地区经营的大格局，促进长三角服务业的市场共同开发体系、资产运作体系、人才交流体系、联合投资体系建设，努力拓宽苏州会展业发展空间。

　　6、加强国际合作，积极引智引商

　　入世后服务贸易领域相应开放，我们应抓住机遇，积极引入国际著名会展机构进入苏州。与此同时，苏州还应该加强与国际博览会联盟等国际或区域性会议和展览协会联系，尽快组建一支专门从事推销城市承接各类国际会议和展览活动招商队伍，在跨国人员培训、会议评估、会议信息等方面进行有效合作，促进苏州与国际会展业的交流和接轨，积极争取各种国际著名会展的举办权。通过广泛的国际合作，积极引进国内外先进的管理机构和机制，整合现有的市场资源，大力培育会展企业，使会展业成为苏州国民经济发展的新增长点。

　　7、按照市场经济规律少搞“官方包办”

　　苏州会展业发展须遵循市场化为主、政府扶持为辅的原则。具体来说政府投资建设大型会展基础设施，会展场馆的管理和运营公司化；政府创建优良的会展环境，会展业务的经营商业化；政府只对公益性的会展和关系社会经济发展的重要会展给予必要的扶持，一般性商业会展按市场原则运作。要按照市场经济规律办事，尽可能不搞“官方包办”。“政府搭台，企业唱戏”，那是转型时期所为，今后要逐渐形成为“企业前台，政府后台”。

　　政府要研究苏州会展业发展规划、法规、管理和配套政策，会展期间需要政府协调交通、安全、通讯、电力、海关、知识产权保护等方面事宜，其他方面可以放手让企业去搞，包括招商，这也是“政企分开”。今后政府参与主办的商业性展会正在逐步走向市场化，并在条件成熟时退出，但现阶段由于会展市场还不够规范，政府应重点培植和保护一批具有城市特色的品牌会展，通过鼓励、加强、引导，扶持一批本土具有发展前景的会展服务企业。

　　8、加大舆论宣传，营造会展城市氛围

　　近年来，苏州虽然GOP总量在全国大城市中排序靠前。但与其它城市相比，服务业增加值的差距十分明显，苏州要继续保持现有水平，根据省、市发展规划要求，必须做大做强服务业，而与服务业发展紧密相关的会展产业应该是今后发展的重点。通过会展产业带动旅游、商贸、科技、文化、教育等方面的全面发展。因此，我们必须不失时机地利用社会各种资源，在对外宣传和公众舆论中，营造一个有利于苏州会展产业发展的良好环境，使人们充分感受到会展业这个“城市面包”扑面而来，从而激发社会参与热情。

　　结束语

　　会展经济的发展，特别是品牌会展活动的培育不可能一蹴而就，一般而言，国际性的品牌会展大多要经过多年的打造和积累，因此苏州在培育会展品牌时一定要有长线作战的准备，树立长远观念，并把这种观念渗透到会展组织的各个环节中，使培育的会展品牌能够健康发展。随着世界经济全球化加速，苏州城市化进程的步伐不断加快，只要我们不懈努力，苏州的会展经济旺起来的为时不远了。

　　 （完）