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打造会展品牌入经济全球化
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浙江省宁波国际展览有限公司总经理段杰民
中国加入世贸，上海申博成功，昭示着中国的会展业将从目前100多个展览城，3000多个展览会的数量型向质量型发展，这是经济全球化发展的要求，是中国会展业发展的惟一途径。
经济全球化加快会展产业发展20世纪90年代以来，世界经济发展中的一个重要特点，是经济全球化的进程明显加快。经济全球化对会展产业发展的作用是相互的。首先，经济全球化推动会展产业国际化发展。随着生产、市场的全球化发展，作为生产与销售间的专业平台，展览会早已冲破了地区和国家的界限，展会的国际化程度不断增强，以跟随经济全球化发展的需要。其次，展览业推动经济全球化的发展。国际性展会汇集了国际性厂商和行业内主导品牌，成为他们展示公司形象、发布新产品、推广新技术、建立全球市场的重要平台。展览会推动世界贸易与经济全球化的发展。
中国加入WTO，国内各个行业面临的最大现实问题就是全球化，服务贸易总协定要求各成员国对服务贸易执行与货物贸易相同的无歧视和无条件的最惠国待遇，与其它行业相比，中国会展业是一个壁垒相对较少的行业。对于众多国外展览公司来说，我国会展业是一个潜力巨大的市场，随着服务贸易准入壁垒的取消，使他们进入中国会展市场的渠道更加畅通。使国内会展市场竞争日趋国际化和多元化，竞争扩展到会展产业的每个领域。中国同世界会展强国之间的差距告诉我们：中国展览企业必须在竞争中求生存，在合作中求发展；市场化、专业化、品牌化、国际化是中国会展产业发展的必由之路。长三角一体化对宁波会展业意义深远
宁波地处一体化进程中的长江三角洲南翼，长三角经济一体化发展是经济全球化的局部特征，经济全球化和中国加入世贸组织是长三角一体化发展的两大背景。
长三角一体化发展加快世界第六大都市圈的形成
长江三角洲地区是全国发展速度最快、投资环境最佳、经济基础最好、创新能力最强的地区之一，长江三角洲地区包括15个城市，土地面积占全国1％，人口占全国6.25％，2002年却创造了全国18.5％的GDP和28.4％的出口额，完成了全国22％的财政收入，成为中国经济总量规模最大的区域。长三角以上海为核心，城市化水平整体较高，城市体系完备，最近评出的十大中国最具竞争力城市中，占据4席，中国经济实力最强的35个城市中，占有10个，全国综合实力百强县，占有一半。
长三角已处在向工业化中后期发展的阶段，城市化进程明显加快。通过高新技术对传统支柱产业的改造，一个世界性的新型制造业基地在此崛起。据估计，10年后，江、浙、沪地区将会有十几万个外商投资项目，实际使用外资将累计达到1500亿到2000亿美元，使得长三角地区经成为"世界工厂"。可以预见，未来十年内，长江三角洲将成为我国乃至亚太地区经济发展的重要增长极，城市化发展，将促使以上海为核心的世界第六大都市圈的形成。
面对长三角一体化，宁波会展业机遇与风险并存
地区经济一体化发展要求在市场配置资源的基础上，通过同有形的手---政府适度干预的有机结合，形成区域内合理的产业分工体系。上海一直以来保持着长三角会展产业中的龙头地位，上海的展览场馆的总面积居全国前列，全市的展览面积超过10万平方米。2002年上海平均每周举办5.5个展会，2003年有望达到每周6个展会，到2009年左右，有望达到每天2个展会这一国际展览中心标准。
作为区域经济的助推器，会展产业得到了长三角各城市政府的高度重视，近年来整个长三角地区兴起了展览中心的建设热潮，据不完全统计，有过半城市把会展产业作为新的支柱产业来发展。繁荣的背后隐藏了众多弊端，政府对城市功能定位错误，既不利于产业的宏观布局，也不利于城市资源的合理利用；"无锅下米"和"等米下锅"都不利于会展产业的发展，要遵循会展业自身的发展规律，市场化是会展产业发展的最佳模式。一体化过程中的长三角会展产业面临着裂变，世博会将加速这一进程。世博会对本地区会展产业发展带来的好处并不是对所有的城市都是同等的，能否从世博会分得一杯羹，要看城市地位、产业优势和实际运作能力，无论是发展还是衰落，都是市场选择的结果。
跨海大桥将使宁波直接融入上海两小时经济圈，交通条件的改善，原有的资本、市场化改革、港口等方面的优势更加明显，作为城市创新功能的宁波会展产业面临新的发展契机。要求同上海形成政府、产业、企业三个层面的对接，加强在项目开发、展馆管理、人力培训、资源共享等方面的合作，使宁波成为上海会展业的主要合作城市。同时，宁波也面临着展览资源北移上海的压力，合作与竞争这对矛盾解决的最佳方式---以市场为导向，协调发展。
宁波会展业发展中的市场化、专业化、品牌化、国际化时至今日，宁波的会展产业同北京、上海、广州、深圳等国内会展名城相比，无论在数量、规模还是知名度等方面都落后很多，作为宁波三大主打品牌展会的中国国际男装展暨宁波国际服装博览会己跻身中国服装专业展第二位。2002年，宁波国际服装博览会2700个展位中3／5是国内外男装知名品牌，汇聚了13个国家和地区的展商，海内外买家达到2万多名，洽谈成交53.2亿元人民币，各项数据为历史之最。相关权威媒体统计，在国内202个服装节、博览会中宁波国际服装博览会在参展商数量、展位数、成交额、行业影响力等方面的综合排名位居第二。从第一届服装节发展到去年的规模只用了六年的时间，正是宁波会展业坚持市场化、专业化、品牌化、国际化发展的结果，以"合作与发展"作为第七届宁波国际服装节的主题，预示着2003年宁波国际服装博览会的再度辉煌。
市场化是宁波会展业发展的动力作为服装节的核心，博览会从第二届起就由展览公司市场化承办运作，这里我们并没有否认政府在宁波国际服装节中的关键性作用，恰恰相反，准确定位，与政府分工合作是博览会取得成功的重要因素之一，合作是建立在市场化基础上。市场化明确公司成为博览会运作的微观主体，进行市场化操作，自主经营，自负盈亏。市场化要求公司真正树立以顾客关注为焦点的服务意识，向服务要效益，研究服装行业的发展规律，把握客户的市场结构，通过展会搭建交易平台，实现客户价值。市场化要求展览公司能快速适应市场的变化，紧跟客户的需要，充分挖掘公司内外部资源，不断创新，保持公司的持续增长能力。
专业化是打造会展品牌的原则专业化形成差别化，差别化形成公司的竞争优势，这一竞争理论在宁波国际服装博览会中得到充分应用。中国国际男装展是宁波国际服装博览会的主打品牌，也是中国惟一一个国际男装展。由综合性展会向专业性展会转变是国际展会的发展趋势，宁波国际服装博览会一开始就定位在男装展上，事实证明，这个定位不仅顺应了世界会展产业的发展潮流，也真正树立了中国男装博览会的第一品牌。专业化使我们在对市场细分的基础上，更好的把握客户的需要，在招展、邀请买家、展会组织等过程中更加准确有效。专业化要求不断提升展会的质量，从第三届开始，服装博览会就把专业观众和一般观众区别开来，设定不同的开放日，受到了参展商和买家的一致欢迎，实际上只是抓住了博览会的主要功能---是厂商、专业客商交流、交易的场所，没有当作展销会，也不靠刻意营造的气氛来增加人气。专业化要求提升展览的科技含量，用高科技手段改进服务，互联网、电子商务系统和网上博览会将极大增强公司的竞争优势。专业化要求建立一支专业化展览人才队伍，在人才引进、培养、开发等方面进行科学管理，也对公司的组织结构、学习能力、企业文化提出了更高的要求。
品牌化是展会发展的手段中国目前的三千多个展会，数不清的节庆，是由大量低成本、非专业、无效果的展会滥竽充数，这是中国近二十年来会展急剧扩张的结果，竞争必然使中国会展业的发展从数量型向质量型转变，品牌化是中国会展业健康发展的惟一途径。作为世界第一展览大国的德国，每年举办的专业性展会300多个，创造收入400多亿欧元，而中国据不完全统计，2001年共举办展会3000多个，会展产业总收入才50多亿人民币，展会数量和收入的巨大反差，再次说明，品牌化发展是中国展览业的惟一出路。
品牌化发展在宁波国际服装博览会举办之初就得到了各方的认同，市场化、专业化更为品牌化发展打下了坚实基础。赋予品牌更大的想象空间，服饰代表一种文化，服装博览会亦然，给宁波服装博览会注入更多的文化内涵，是组委会长期努力的目标，通过办报、杂志、画册、会刊，举办时尚廊、设计师作品等提升它?quot;文化"品位和影响力。韩国、日本、德国服饰文化周的举办给博览会注入更多异国情调，带给人们更多国际服装的最新潮流，也给服装节增加了国际色彩。品牌化要依靠政府、社会、企业三方的积极性，展览公司和服装企业要达成共识，共同打造品牌。政府、行业协会、企业共同举办的高水平论坛、合作研讨会等活动，己使宁波服装节渐渐成为中国服装业的高峰会。
打造国际化会展品牌是宁波会展业发展的目标
宁波目前每年有50多个展会，其中2000个展位规模以上的展会有三个，分别是服装博览会、日用消费品博览会和住宅用品博览会。打造国际化展会是宁波会展业努力的方向，仍以服装博览会为例，来说明宁波会展业国际化发展之路。宁波是中国的服装强市，众多国内顶级服装企业和品牌所形成的良好产业基础是宁波国际服装博览会发展的先天优势，如果说起家依托的是宁波、温州等浙江省内的服装产业，长三角一体化将使博览会的市场区域扩大到整个长三角，覆盖江、浙、沪两省一市。经济全球化对宁被国际服装博览会提出了国际化发展的要求，全球化对中国服装产业的影响是双重的，国内产品凭借成本的优势，大举进入北美及欧洲市场；同时，国际著名品牌纷纷登陆中国市场，一进一出采取的却是完全不同的市场策略，对国内的企业来说是海外市场的开拓，产品的销售；对国外的企业来说是生产的转移，品牌的扩展。服装产业内部的变化要求博览会国际化发展，并随着中国服装产业国际化程度的加强而不断深化。宁波服装产业在向国际合作中已领先一步，打造中国乃至东亚服装生产基地，是宁波服装产业发展的目标，宁波国际服装博览会的定位是努力巩固中国第一男装展的地位，增强同韩国、日本、欧洲、北美服装界、展览业的交流与合作，打造东亚地区的品牌服装博览会，对国际服装产业的发展发挥作用。
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