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展会常做常新 产业渐入佳境
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■记者 黄海昀
近年来，长江三角洲地区家具产业发生了翻天覆地的变化，家具产业的生产指标年年攀高大有强势崛起之势。回顾十年来，中国国际家具展走过的历程也正是长三角地区家具企业逐步发展、市场逐渐成熟的缩影。特别是从１９９７年第三届到２００２年第８届的短短６年之中，以上海为中心的长三角家具企业和市场发生了质的变化，展会的经济效应推动了当地产业的迅速崛起。数据显示，１９９７年第三届上海参展企业仅２５家，而今年参展企业已超过２００家。而本届展会更以"新起点"、"新会标"和"新展馆"３大亮点吸引"眼球"。展会为产业发展"鸣锣开?quot;，展会效应推动产业迅速崛起已成为众人关注的一个重要经济现象。
展会走出品牌企业
２０世纪８０年代，上海的家具商场只有６０多家，到９０年代末，已有近２０００家。目前，超过１万平方米的超大商厦有３０家，其中５万平方米以上的就有７家。而这些商家中有许多企业是从历届中国国际家具展览会中走出来的，他们一方面是受到上海这个国际化大都市形象的感召，对上海消费市场的前景充满信心，另一方面也受益于展会所带来的机会和市场空间，在沪上纷纷开辟了许多代理网络和专卖机构。其中江浙一带更是受益匪浅，像浙江的"飞龙"、"大?quot;，江苏的"优罗莎"、"星岛"都是申城商家中的佼佼者。据今年展会的主办单位介绍，浙江地区的许多展商为了进一步开拓出口与内销市场，参展面积均有成倍的增长，有的达到３００平方米以上，拓展气势惊人。台洲的"飞龙"现在产量的６０％出口，许多定单来源于展会期间的洽商。参展商们都纷纷表示尝到了会展经济所带来的甜头，是上海展的"出口导向"加快了企业自身发展的步伐，是企业参展水平和产品的适销对路吸引住外商的目光。当然，上海本土的家具生产厂商更是"近水楼台先得月"，许多品牌企业应运而生。目前，"傲耐"、"亚振"、"上海家具厂"等２３００多家工厂的产品，总销售额约３０亿元，占据上海民用家具市场的６０％左右。
展会架起外销桥梁
来料加工，出口返销，也是沪上出口型企业通过展览会取得的一大贸易方式。目前上海的外资家具企业主要集中在办公家具和民用家具方面，办公家具有台湾的"震旦"、香港的"美时"和美国的"哈沃思"等等。在外资民用家具企业中，比较著名的有中美合资森海家具有限公司，他们专门生产实木橱柜，每月最少出口６０个集装箱，多时达１００多个集装箱，２０００年出口额达５０００万人民币。
由此可见，家具市场和产业的发展离不开展览业的"鸣锣开道"，这是由于家具产品的特性和传播方式所决定的。一般来说，目前的家具营销方式都以展销和展示形式为主，以便扩大销售渠道，建立代理网络，直面消费群体，因而展览形式则成为家具营销的重要手段。因此，家具市场的形成，家具产业的发展都与家具展览会的成长息息相关。
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