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境外会展巨鳄掀广东淘金潮
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境外展览公司一直"虎视"着中国这块巨大的展览市场。但包括几大国际会展巨头在内的境外展览公司进入中国后，还只是在北京、上海展开角逐，并未真正抢滩广东市场。国际会展巨头在广东仅仅只是"考察式的投石问路"。直至今年才频频传出与境外展览公司合作的消息。
外资频伸橄榄枝
广东会展业协会常务副会长陈耀桓今年初就曾预计，由于广州会展市场尚未完全开发，相对于国外和外地展览公司介入机会就会更大一些，已经有不少展览公司开始有所意识，预计从今年开始，广东将逐渐成为展览猎头的"掘金地"。
今年１月，在广州举行的第三届国际展览和会议展示会（简称"展中展"）就传递了境外展览公司开始"虎视"广东会展市场的信息。意大利米兰国际展览中心上海办事处的负责人在展会上表示，米兰国际展览中心很想与广州的展览界沟通，尽快了解广州的情况。
记者最近获悉，明年６月德国法兰克福展览公司将加盟广州国际照明展。据广州光亚公司负责人透露，法兰克福和光亚已经确定了合作意向，法兰克福准备收购光亚部分股份，目前双方正在协商股份比例、利润分配、管理模式等具体事宜。另外，据广州时空展览公司的陈军生总经理称，广州时空与美国纽约的某展览公司也在洽谈合作事宜。比德国法兰克福还"巨型"的展览巨头--英国的励展（ＬＥＤ）也在广州寻找合作伙伴，据广东科展的廖挺总经理称，励展曾找科展谈合作，但没有谈成。除合作办展外，国际展览巨头同时也在窥视广州的新展馆。在广州国际会议展览中心在建期间，汉威诺和法兰克福等国际展览巨头就曾前去商谈合作事宜。
今年６月，德国杜塞尔多夫等一些世界展览业巨头参加了在东莞举行的粤港澳台会展界联谊会。杜塞尔多夫展览公司决定于２００３年４月在东莞举办全世界最大型的ＧＤＳ鞋展，这为东莞展览业走向国际市场开了先河。
场地受限拖慢外资抢滩步伐
广东会展业协会副会长兼秘书长郑子华认为，外资之所以延缓进入广东会展市场，主要是受广东展馆资源的限制。香港展览会议业协会主席朱裕伦也印证了郑秘书长这番话。朱主席表示，未来的两年，在香港第二个展览馆未完成之前，珠江三角洲地区将会增加大量的展览场地，协会需要与广东的城市有更多合作与交流，在香港或内地城市合办展览会。
郑秘书长说，外资早已进入广东市场，只是声势没有京沪大。方式也不是京沪会展市场上出现的收购和参股，而只是境外展览公司在广州注册办事处或新的全资民营展览公司。
其实外资展览公司觊觎广东市场并不比京沪晚。美国克劳斯展览公司早在１９９３年就开始考察广东科展的华南通信展。据广东科展的廖挺总经理称，他们与美国克劳斯展览公司从１９９５年就开始合作办通信展，并签订了长达十年的联合办展合作协议。
抢占市场频打擦边球
据介绍，目前境外展览公司与国内的展览公司合作的方式主要有联合、收购和参股三种。其中以联合办展的居多。以收购、参股等方式合作的目前为数甚少。至于采用何种合作方式更可行，展览公司还在摸索探讨之中。但因为相关的现行政策规定尚不明晰，导致有的国外展览公司仍然还在观望，但也有展览公司利用政策空隙争吃螃蟹。
郑秘书长表示，因为国内会展企业合资的现有相关政策限制，不少展览公司为抢先机，在打现行政策的"擦边球"。如有文件规定，举办国际展应与具有主办国际展资格的单位合作。但目前广东省具有此资格的单位不超过１０家，很多展览公司只是通过具有主办资格的行业协会取得批文后来举办"国际展"。所以说，这些没有主办"国际展"资格的展览公司与外资公司合作举办"国际展"并没有法律支持。但因为在我国关于加入ＷＴＯ的对外谈判中并未将会展业作为一个单列的产业进行谈判和进行特殊保护，也没有谈到怎样开放国内的会展市场，所以出现了一些急于抢占市场的企业用其他能支持其行动的法律来开展合作的现象。
也有业内人士认为，目前会展市场中存在的展览场馆垄断、政府动辄就出面办展等非市场行为严重阻碍会展市场的发展。境外展览公司打打擦边球，只要不违反法规，在有关部门、行业协会协调监督的前提下，不但能激活会展市场，还能重组会展资源，加快会展业的发展。这也是广东会展企业做大做强的捷径之一。
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